Salgschefen brænder for specialprodukter

Gennem tre år har han haft ansvaret for salget af Frilandsgrisen og Friland Kødkvæg, mens han samtidig har været salgschef i Danish Crowns hjemmemarked. Nu glæder Søren Overgaard sig til at kunne samle kræfterne i ét salgsteam, når Frilands sælgere inden sommerferien flytter til Randers.

- Mit hjerte ligger hos specialprodukterne, og sådan har det altid været. Det er spændende, fordi der er større udfordring i at få vores kunder til at føre de lidt dyrere produkter i sortimentet. Enhver kan sælge kød, hvis det alene handler om at sælge det til en billig pris. Det kræver lidt mere at sælge de unikke varer, siger Søren Overgaard.

I DC Nordic beholder Søren Overgaard ansvaret for salget til SuperGros, samtidig med han vil have det overordnede ansvar for at sikre afsætningen af Frilands produkter, som sælges gennem de øvrige kæder i Danmark. Hans overbevisning er, at et godt salg lykkes gennem en god dialog og kompetent rådgivning til kunderne.

- Jeg lægger stor vægt på, at sælgerne har kendskab til Frilandsprodukterne, så de kan overbevise kunderne om, at den store værdi, der er ved at få fat i de forbrugere, der gerne vil købe specialprodukter og ikke kun kommer i butikken på grund af gode tilbud, fortæller Søren Overgaard.

I DC Nordic vil Søren Overgaard lede otte sælgere, hvoraf fire kommer fra Friland nuværende salgsafdeling, samt to konsulenter som besøger butikkerne med rådgivning om bl.a. Frilands produkter. Fremover vil de alle gøre en samlet indsats for at sælge Frilands produkter. Derudover vil Søren Overgaard rådgive de øvrige salgschefer, så også de vil have øget fokus på at få afsat flere af Frilands produkter til hjemmemarkedet. 

04.06.2009